Управління маркетингово-збутовою діяльністю аграрного підприємства рослинницького напряму

Abstract

У кваліфікаційній роботі досліджено теоретико-методологічні основи управління маркетингово-збутовою діяльністю на аграрному підприємстві рослинницького напряму. Досліджено систему управління маркетингово-збутовою діяльністю на аграрному підприємстві рослинницького напряму. Запропоновані шляхи вдосконалення управління маркетингово-збутовою діяльності на підприємстві. Знання категорії маркетингово-збутової діяльності та наукові методи для оцінки рівня її управління дозволять менеджерам аграрного підприємства забезпечений ефективним маркетингом збутовий процес реалізації продукції, що забезпечить прибутковість підприємства, його конкурентоспроможність та фінансову стійкість. Причина погіршення економічного стану ТОВ «Імідж Компанія» у 2022 році - війна росії проти України та її наслідки. Виявлено, що особлива ефективність маркетингово-збутової діяльності від продажу олійних культур була спричинена ціновим фактором. Загальна структура каналів збуту рослинницької продукції в ТОВ «Імідж Компанія» наступна: на переробку реалізується 36,1% продукції, а на подальший перепродаж – 61,4%. Запропоновані рекомендації із впорядкування діяльності збутового відділу ТОВ «Імідж Компанія. Вони стосуються функціональних обов’язків фахівців цього відділу саме по маркетинговому напрямку його діяльності, деякі з них є принципово новими в усталеній управлінській практиці цього відділу. Одним із шляхів підвищення ефективності маркетингово-збутової діяльності для ТОВ «Імідж Компанія» є створення та входження до обслуговуючого кооперативу, орієнтованого на маркетингово-збутове обслуговування учасників кооперації. Запропонований проект побудови власної інфраструктури зі зберігання продукції – елеватору силами кількох товаровиробників, об’єднаних в асоціацію або інше коопераційне об’єднання. Це дозволить підприємству реалізовувати частину продукції не з поля чи зернотоку по далеко не самих вигідних цінах (в більшості випадків), а вичікувати сприятливої цінової кон’юнктури ринку й збувати продукцію більш вигідно у наступні місяці після збору урожаю. Приведений приклад розробки цінової стратегії підприємства з урахуванням зберігання рослинницької продукції на власних потужностях. Запропонована цінова стратегія надає крім іншого ще й часові орієнтири, необхідні для раціонального планування роботи маркетингово-збутової та інших служб ТОВ «Імідж Компанія», що дозволить вчасно сконцентрувати потрібні управлінські, кадрові та матеріальні ресурси досліджуваного підприємства.