Удосконалення маркетингової збутової політики аграрного підприємства

Abstract

У роботі розглянуто сутність, поняття, особливості маркетингової збутової політики підприємства. Процес удосконалення маркетингової збутової політики більш значущий, ніж створення формалізованого плану, чи стратегії збуту, відтак визначено, що необхідно планувати збутову політику та задатися питаннями: «Що потрібно для досягнення успіху і як це можливо для аграрного підприємства» Проведено загальний аналіз діяльності ТОВ «АФ «Довіра 2008», основних економічних показників, зроблена оцінка маркетингової та збутової діяльності підприємства. Досліджено комплекс маркетингу, товарний асортимент, збут продукції. Підприємство спеціалізується на виробництві зернових та молока. Ціни на аграрну продукцію підприємства мають тенденцію до щорічного зростання, проте існує діапазон знижок для постійних клієнтів. Продукція реалізується не тільки вна регіональному ринку, але в Україні через оптових посередників та прямий збут. SWOT – аналіз показав, що на підприємстві переважають сильні сторони. Воно має досить стійку позицію на аграрному ринку, що формує позитив-ний імідж у споживачів за допомогою сильних сторін підприємства, а отже має шанси для подальшого розвитку та розширення ринків збуту, покращення збутової політики. Обґрунтовано шляхи вдосконалення збутової політики підприємства, запропоновано впровадження мультиканальної стратегії збуту, системи планування на основі методики SOSTAC, яка дозволить поставити адекватні цілі для розвитку свого проекту, а також визначить, які дії потрібно виконати для реалізації цих цілей. Запропоновано спланувати стратегію розширення ринків збуту. Планування збутової політики потребує також необхідності постійного та періодичного розширення та оновлення асортименту продукції підприємства. Фірма має всі можливості для нарощування та розширення асортименту і створення інноваційних продуктів для підтримання маркетингової активності підприємства. Все це матиме позитивні тенденції і характеризуватиме високий рівень системи організації збутової політики. На основі проведеного моделювання внутрішньої дохідності вкладених в реалізацію зроблених рекомендацій коштів залежно від зміни обсягів збуту продукції показало що кошти вкладені в розробку та вдосконалення маркетингової збутової стратегії, будуть мати внутрішню дохідність не нижче 0, 9%.