Розробка стратегії маркетингової цінової політики підприємства

Abstract

В кваліфікаційній роботі узагальнено сутнісну характеристику теоретичних основ розробки стратегії маркетингової цінової політики; надано організаційно-економічну характеристику ПрАТ «Прилуцький м’ясокомбінат»; проведено аналіз маркетингової діяльності підприємства; оцінено систему маркетингового ціноутворення на підприємстві; здійснено вибір маркетингових підходів в процесі формування стратегії ціноутворення; розроблено стратегію маркетингової цінової політики в залежності від корпоративної стратегії та ринкової кон’юнктури; оцінено ефективність реалізації стратегії цінової політики підприємства. Проведена оцінка системи маркетингового ціноутворення на підприємстві вказує, що м’ясокомбінат використовує різні методи встановлення цін на власну продукцію –від відпускних цін виробника – до роздрібних цін. Для оцінки впливу цінової політики на обсяги продажів продукції було здійснено розрахунки параметрів рівняння регресії, визначено коефіцієнти еластичності та рівень взаємозв’язку між ціною та попитом. Розрахунки демонструють, що підвищення ціни на одиницю продукції супроводжується середнім зменшенням обсягу продажів. Коефіцієнт еластичності попиту вказує на нееластичний характер попиту: зміни ціни не спричиняють значних коливань у рівні реалізації. Значення коефіцієнта кореляції підтверджує існування помірного зворотного зв’язку між ціною і попитом. Для оцінки ринкових позицій підприємства проведено аналіз його конкурентоспроможності у порівнянні з головними учасниками ринку. Проведений SWOT-аналіз підприємства виявив, що переважають сприятливі можливості, ніж загрози, що відкриває перспективи для активного розвитку за умови ефективного управління ризиками та використання ключових можливостей підприємства щодо розробки ефективної стратегії маркетингової цінової політики. Проведений PEST – аналіз демонструє, що підприємство функціонує в середовищі, яке пропонує значні можливості для розширення та підвищення конкурентоспроможності, але може піддаватися значним зовнішнім загрозам. Оцінка ефективності реалізації стратегії цінової політики підприємства включала розрахунок випускних цін виробника при різних варіаціях знижок та прогнозованого обсягу збуту продукції м’ясокомбінату, що підтверджує гнучкість цінової політики «Прилуцького м’ясокомбінату». Можливість диференціювання знижок на продукцію дозволить реалізувати складові цінової маркетингової стратегії і даний підхід буде сприяти підтримці конкурентоспроможності, зміцнить позицію на ринку та збільшить обсяги продажу продукції підприємства.