Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства

Abstract

Робота присвячена дослідженню теоретико-методичних та практичних питань маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства аграрної сфери. Проведено аналіз асортименту продукції/товарів підприємства за їх асортиментними групами; проаналізовано канали збуту, сегментацію ринку та ефективність розподілу продукції по існуючим каналам її реалізації. Доведено, що оптимальний асортимент є унікальним для кожного підприємства і залежить від попиту, обсягу продажів, наявності капіталу та нших ресурсів. Зазначено, що саме ціна впливає на обсяг реалізації продукції/товарів, розмір якої є одним з основних чинників отримання позитивного фінансового результату від операційної діяльності. Здійснено оцінку маркетингового управління збутовою діяльністю аграрного підприємства шляхом аналізу динаміки його показників та окупністі витрат на збут. Узагальнено, що підприємство контролює процес збуту продукції та аналізує свою збутову діяльность. Враховуючи те, що посередники (на думку представників підприємства) не можуть забезпечити необхідну якість обслуговування чи порушують стратегію збуту, керівництво господарства у відносинах зі споживачами його продукції/послуг прагне до тісного контакту з ними, щоб задовольняти їх потреби, які постійно змінюються. Як напрям удосконалення організації управління збутовою діяльністю підприємств на засадах маркетингу, в роботі запропоновано використовувати інструменти B2B-маркетингу (прямий маркетинг та особисті продажі, PR, брендинг, стимулювання продажу та спонсорство, виставки, дистрибуція, електронний маркетинг, контент-маркетинг, спеціалізована преса) з орієнтацією на потреби споживача/клієнта та залежності попиту на продукти/послуги від попиту на кінцеві споживчі товари/продукцію B2B. Ці властивості B2B маркетингу впливають на підбір та адаптацію маркетингових інструментів для їх ефективного використання. Запропоновано до використання методику оцінки ефективності маркетингових заходів, яка дозволяє здійснити розрахунок показника приросту товарообігу після впровадження підприємством маркетингових ініціатив.