Управління маркетинговою політикою розподілу продукції на торговельному підприємстві

Abstract

Кваліфікаційна робота присвячена пошуку шляхів удосконалення управління маркетинговою політикою розподілу продукції на торговельному підприємстві. В першому розділі досліджено теоретико-методологічні основи управління маркетинговою політикою розподілу продукції, охарактеризовано фактори які визначать вибір каналу розподілу, розглянуто методологічні підходи до формування каналу розподілу підприємства та показники оцінювання розподільчої політики підприємства. Крім того автором досліджені тенденції у формуванні каналів розподілу оптових підприємств. В другому розділі представлено організаційно-економічну характеристику досліджуваного підприємства, проаналізовано його маркетингову діяльність. Крім того, здійснено оцінювання маркетингової діяльності на підприємстві, проведено SWOT-аналіз та PEST- аналіз торговельного підприємства. Також проведено оцінювання конкурентоспроможності підприємства на ринку мінеральних добрив та ефективність поточної політики розподілу підприємства. В третьому розділі обґрунтовано напрями удосконалення операційного циклу збутової діяльності завдяки скорочення тривалості операційного циклу збутової діяльності та визначено економічну ефективність даного заходу. Запропоновано стратегічну карту цілей збутової діяльності та здійснено моделювання бізнес-процесів підприємства оптової торгівлі. Запропоновано удосконалення збутової діяльності підприємства завдяки використанню інформаційних технологій, автором економічно обґрунтовано впровадження CRM-системи та визначено вплив іі впровадження на ефективність підприємства.