Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю сільськогосподарського підприємства

Abstract

У кваліфікаційній роботі наведено теоретичне узагальнення підходів до тлумачення сутності понять “збут”, “управління збутовою діяльністю”, уточнено і розвинуто їхнє змістове наповнення. Розробляючи стратегію, підприємство повинно чітко визначити місію та цілі діяльності. Відповідно, місія ФГ «Лаванда-С» Роменського району Сумської області ‒ організаційно-господарське забезпечення сільськогосподарською продукцією споживачів на регіональному. Проведений SWOT - аналіз свідчить, що у ФГ «Лаванда-С» є можливості розвитку, проте окремих функцій маркетингу приділяється недостатньо уваги, не проводиться аналіз ринкової ситуації, покупців, конкурентів. Використання матриці БКГ для прийняття управлінських рішень про вибір стратегії для кожного окремого виду продукціі дає підстави стверджувати, що пшениця опинилася в секторі – «Зірки». Це товари, які займають лідируючі позиції на ринку. Стратегічно їх обов'язково потрібно стимулювати і розвивати, з метою підтримки швидкого росту господарства. Кукурудза на зерно, насіння соняшнику та боби сої опинилися в секторі матриці «Знаки питання». Зазвичай саме цим характеризується слабка підтримка споживачів продукції і незрозумілі конкурентні переваги. Найосновніші позиції на ринку займають конкуренти. Стратегія залучення нових споживачів є найкращою стратегією для перетворення знаків питання на зірки або дійних корів. Дослідження в цьому напрямку дадуть можливість визначити майбутнє продукції. Застосування електронного маркетингу, а саме блокчейн-технологій дасть змогу фермерському господарству без перешкод пропонувати і продавати, приймати замовлення на наступний сезон з урахуванням сезонності виробляємої сільськогогосподарської продукції, орієнтуючись на потребу та конкретне замовлення споживачів, дозволить вирішувати проблему реалізації виробленої продукції без посередників і перешкод. Застосування методу екстраполяції тренду дав можливість нам спрогнозувати величину чистого прибутку, який у 2023 р. за прогнозними показниками сягатиме 136337,3 тис. грн, а частка показника у доході зросте на 180,2 %. Отже, ФГ «Лаванда-С» має реальні можливості успішного розвитку за умов, коли будуть враховані сильні сторони і можливості, розроблені шляхи подолання загроз і слабких сторін, а також буде впроваджено ефективну систему маркетингового управління збутовою діяльністю.