Маркетингове управління політикою розподілу продукції на аграрному підприємстві

Abstract

У кваліфікаційній роботі досліджено теоретико-методичні основи системи управління політикою розподілу продукції аграрного підприємства, яка розглядається як інтегрована функція маркетингу та логістики, критично важлива для конкурентоспроможності. Окреслено специфічні підходи (логістичний, комунікаційний, інтегрований) та функції каналів збуту в аграрному секторі, а також їхню типологію (нульовий, одно-, дво- та трирівневий). Проведено порівняльний аналіз переваг та недоліків прямих і непрямих каналів розподілу. Підсумовується, що ефективне управління розподілом є стратегічним джерелом конкурентної переваги та прямо впливає на рентабельність і фінансову стабільність підприємства. Другий розділ дослідження присвячено детальному аналізу організаційно-економічних характеристик підприємства, що є об’єктом вивчення. Розглянуто його ключові показники, структуру, масштаби діяльності та забезпеченість ресурсами. Визначено пріоритети для сталого зростання: вдосконалення комунікацій, оптимізація логістики та оптимізація каналів збуту шляхом збільшення частки прямих контрактів. У третьому розділі обґрунтовано, що оптимальним для ТОВ «МФК «АГРО» є довгий канал збуту через оптові структури, який забезпечує найкращий баланс контролю та охоплення, мінімізуючи інвестиційні ризики та логістичні витрати порівняно з прямим збутом. Стратегічний пріоритет - розбудова партнерської мережі з посередниками. . Впроваджено інтегровану стратегію збуту, ключовим механізмом якої є цифровізація через CRM-систему HugeProfit. Це рішення автоматизує облік і персоналізує роботу з клієнтами, мінімізуючи операційні ризики та підвищуючи швидкість поставок у поєднанні з розвитком власної логістики. Економіко-математичне моделювання підтвердило доцільність кількісних методів для політики збуту. Побудована регресійна модель дозволяє перейти до точного прогнозування фінансових результатів. Оптимізація рекламного бюджету показала, що максимальне охоплення забезпечує поєднання традиційних каналів із пріоритетним розвитком цифрового маркетингу. Таким чином, інтеграція математичного інструментарію є стратегічним засобом підвищення рентабельності збуту компанії.