Маркетингове управління збутом продукції на підприємстві

Abstract

У кваліфікаційній роботі розглянуто визначення поняття та сутність маркетингового управління збутом продукції на підприємстві, теоретичні основи управління збутом продукції підприємства. Розглянуто використання методичних підходів в організації оцінки маркетингового управління збутом продукції на підприємстві. Визначено внутрішні та зовнішні фактори, що впливають на маркетингове управління збутом продукції. Представлено загальну характеристику та аналіз економічних показників фінансово-господарської діяльності підприємства. Проведено дослідження маркетингового потенціалу за його основними структурними елементами: організаційного, кадрового, фінансового потенціалу, а також програмного забезпечення маркетингу підприємства та застосування маркетингового інструментарію. Проаналізовано маркетингову діяльність товариства з позиції ії маркетингових чинників та проведено оцінку маркетингового управління збутом продукції. З метою покращення роботи з просування компанії планується використовувати технологію BTL для формування планів просування у відповідних підрозділах та реорганізувати відділ продажів, що дозволить упорядкувати систему просування компанії та підвищити ефективність просування товарів та ефективність збутової діяльності підприємства. Запропонований напрямок сприятиме покращенню збутової діяльності компанії та зміцненню її позицій на ринку моторних масел та збільшенню продуктового та збутового потенціалу. У рамках розрахунку очікуваних результатів та показників економічної вигоди від реалізованих заходів визначено динаміку здатності підприємства збільшити приріст корпоративного прибутку та рентабельності за допомогою цього заходу. У кваліфікаційній роботі було проаналізовано потенціал зовнішнього маркетингового середовища господарства, виконано SWOT-аналіз та PEST-аналіз діяльності підприємства. Розроблено алгоритм впровадження та реалізації системи маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства та обґрунтовано заходи удосконалення маркетингового управління збутом підприємства.