Планування стратегічних напрямів маркетингової діяльності підприємства

Abstract

У роботі розглянуто сутність, поняття, особливості планування стратегічних напрямів підприємства. Процес маркетингового планування більш значущий, ніж створення формалізованого плану, відтак визначено, що необхідно встановлювати межі при плануванні маркетингової діяльності на будь-який момент часу та задатися питаннями: «Що потрібно для досягнення успіху і чи можливо це для цієї фірми?» Проведено загальний аналіз діяльності ТОВ «Тірекс Юкрейн», основних економічних показників, зроблена оцінка планування стратегічних напрямів підприємства. Досліджено товарний асортимент, збут продукції. Підприємство спеціалізується на реалізації та сервісному обслуговуванню комп’ютерної та побутової техніки. Ціни на товари підприємства мають тенденцію до щорічного зростання, проте існує діапазон знижок для постійних клієнтів. SWOT – аналіз показав, що на підприємстві переважають сильні сторони. Воно має досить стійку позицію на ринку комп’ютерної техніки та продукції галузі, що формує позитив¬ний імідж у споживачів за допомогою сильних сторін підприємства, а отже має шанси для подальшого розвитку та розширення. Обґрунтовано шляхи вдосконалення планування стратегічних напрямів маркетингової діяльності підприємства, запропоновано впровадження системи планування на основі методики SOSTAC, яка дозволить поставити адекватні цілі для розвитку свого проекту, а також визначить, які дії потрібно виконати для реалізації цих цілей. Запропоновано спланувати три стратегії розвитку фірми: стратегії виживання, стабілізації і зростання. Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку. У якості маркетингових стратегій зростання доцільно спланувати три напрямки зростання – інтенсифікація наявних можливостей, об’єднання зусиль з іншими фірмами і вихід фірми в інші сфери діяльності. Планування стратегії зростання зумовлює необхідності постійного та періодичного розширення асортименту продукції торговельного підприємства. Фірма має всі можливості для нарощування та розширення асортименту і створення інноваційних продуктів для підтримання маркетингової активності підприємства, що матиме позитивні тенденції і характеризуватимуть високий рівень системи організації маркетингової діяльності на підприємстві. Сплановано створення інноваційного продукту, освоїти корпоративний сегмент, прийняти участь в тендері на постачання комп’ютерної техніки та моноблоків.