Планування збутової діяльності підприємства

Abstract

У роботі розглянуто сутність, поняття, особливості планування збутової діяльності підприємства. Процес маркетингового планування більш значущий, ніж створення формалізованого плану, відтак визначено, що необхідно встановлювати межі при плануванні збутової діяльності на будь-який момент часу та задатися питаннями: «Що потрібно для досягнення успіху і чи можливо це для цієї фірми.» Проведено загальний аналіз діяльності ТОВ «СЛАВ ФОРЕСТ», основних економічних показників, зроблена оцінка планування маркетингової та збутової діяльності підприємства. Досліджено комплекс маркетингу, товарний асортимент, збут продукції. Підприємство спеціалізується на виробництві пиломатеріалів та виробів з деревини. Ціни на товари підприємства мають тенденцію до щорічного зростання, проте існує діапазон знижок для постійних клієнтів. Продукція реалізується не тільки в Україні але і на міжнародному ринку. SWOT – аналіз показав, що на підприємстві переважають сильні сторони. Воно має досить стійку позицію на ринку деревини та продукції лісової галузі, що формує позитив¬ний імідж у споживачів за допомогою сильних сторін підприємства, а отже має шанси для подальшого розвитку та розширення ринків збуту. Обґрунтовано шляхи вдосконалення планування збутової діяльності підприємства, запропоновано впровадження системи планування на основі методики SOSTAC, яка дозволить поставити адекватні цілі для розвитку свого проекту, а також визначить, які дії потрібно виконати для реалізації цих цілей. Запропоновано спланувати стратегію розширення ринків збуту. Планування збутової діяльності потребує також необхідності постійного та періодичного розширення та оновлення асортименту продукції підприємства. Фірма має всі можливості для нарощування та розширення асортименту і створення інноваційних продуктів для підтримання маркетингової активності підприємства. Все це матиме позитивні тенденції і характеризуватиме високий рівень системи організації збутової діяльності. На основі проведеного моделювання внутрішньої дохідності вкладених в реалізацію зроблених рекомендацій коштів залежно від зміни обсягів збуту продукції показало що у навіть у випадку зменшення обсягів збуту продукції підприємств на 20%, кошти вкладені в розробку та вдосконалення маркетингової збутової стратегії, будуть мати внутрішню дохідність не нижче 13,9%.