Формування та реалізація маркетингової стратегії  закупівель державних компаній

Романенко, Віталій Миколайович; Romanenko, Vitalii

Формування та реалізація маркетингової стратегії закупівель державних компаній

Романенко, Віталій Миколайович; Romanenko, Vitalii

URI: https://repo.snau.edu.ua:8080/xmlui/handle/123456789/11469

Дата: 2023

Короткий опис(реферат):

Кваліфікаційна робота розглядає теоретичні засади маркетингу закупівель, огляд та його застосування в державних компаній при проведенні закупівель, огляд економічних показників з закупівель визначених груп державних компаній. Розглянуто основні підходи до побудови закупівель в державних компаніях, проблеми які при цьому виникають. Проведено аналіз витрат держави на підготовку кадрів з закупівель. Представлено схему витрат на освіту державних замовників в розрізі держави, а також наведено теорію про втрати ринку надання освіти державними закладами освіти. Проведено аналіз закупівель трьох великих груп державних замовників, визначено можливі шляхи покращення та впровадження відсутніх маркетингових стратегій. Проведено кількісну оцінку рівня маркетингового потенціалу підприємства за елементами внутрішнього маркетингового середовища. Для найбільш оптимального огляду було визначено три об’єднані групи з 37 державних компаній. Проведено маркетинговий аналіз закупівель визначених груп компаній, розроблено маркетингову стратегію закупівель, розроблено шляхи її впровадження та наведено перші результати впровадження в висновку роботи. На основі розроблених маркетингових політик проведено перемовини з керівництвом зазначених груп компаній та впроваджено запропоновані стратегії в роботу в межах експерименту. Розглянуто питання впливу законотворчої норми щодо розвитку виробничого потенціалу України при проведенні закупівель в частині встановлення вимоги щодо рівня локалізації виробництва підприємств. Розроблено маркетингову стратегію розрахунку очікуваної вартості закупівель, маркетингової стратегії (зовнішню) роботи з потенційними учасниками ринку та маркетингову стратегію (внутрішню) узгодження закупівель в підприємствах державного сектору. Відповідні зміни систематизують роботу підприємств, визначають відповідальних за кожний крок при проведенні закупівель, а також роблять прозорими правила взаємовідносин з ринком в державному секторі. Відповідно до проведеного експерименту впровадження запропонованих змін чи/або впровадження маркетингової стратегії змін було розраховано економічний ефект зниження витрат державних підприємств.

Суть розробки, основні результати:

The qualification work examines the theoretical principles of procurement marketing, an overview and its application in state-owned companies when conducting procurement, an overview of economic indicators from the procurement of certain groups of state-owned companies. The main approaches to the construction of procurement in state-owned companies, the problems that arise at the same time, are considered. An analysis of the state's expenditures on procurement personnel training was carried out. The scheme of expenses for the education of state customers in the section of the state is presented, as well as the theory of market losses in the provision of education by state educational institutions is presented. An analysis of the purchases of three large groups of government customers was carried out, possible ways of improvement and implementation of the missing marketing strategies were determined. A quantitative assessment of the level of the enterprise's marketing potential by elements of the internal marketing environment was carried out. For the most optimal review, three combined groups of 37 state-owned companies were identified. A marketing analysis of purchases of certain groups of companies was conducted, a marketing strategy for purchases was developed, ways of its implementation were developed, and the first results of implementation were given in the conclusion of the work. On the basis of the developed marketing policies, negotiations were held with the management of the specified groups of companies and the proposed strategies were implemented in the work within the framework of the experiment. The question of the impact of the legislative norm on the development of the production potential of Ukraine during procurement in terms of setting requirements for the level of localization of production of enterprises was considered. A marketing strategy for calculating the expected cost of purchases, a marketing strategy (external) for working with potential market participants and a marketing strategy (internal) for coordinating purchases in public sector enterprises have been developed. Corresponding changes systematize the work of enterprises, determine those responsible for each step in procurement, and also make transparent the rules of relations with the market in the public sector. According to the conducted experiment of implementation of the proposed changes and/or implementation of the marketing strategy of the changes, the economic effect of reducing the costs of state-owned enterprises was calculated.

Показати повний опис матеріалу