Маркетингове управління політикою розподілу продукції на підприємстві

Abstract

В кваліфікаційній роботі розглянуто методичні і практичні рекомендації щодо маркетингового управління політикою розподілу продукції на підприємстві, здійснено теоретико-методичне дослідження основ маркетингового управління політикою розподілу продукції підприємства, досліджено процес маркетингового управління політикою розподілу продукції підприємства, визначено та обґрунтовано заходи щодо удосконалення маркетингового управління політикою розподілу продукції підприємства. Під час проведення дослідження було встановлено, що ефективне управління маркетинговою політикою розподілу означає своєчасний та раціональний контроль над процесами доставки продукції та послуг споживачам. Метою цього управління є задоволення потреб клієнтів та досягнення прибутковості для підприємства. Впровадження ефективної системи управління маркетинговою політикою розподілу передбачає забезпечення вирішення наступних проблем підприємств: проектування та реалізація процесів фізичного розподілу продукції; обґрунтування та створення каналів розподілу та систем розподілу продукції; організація та координація каналів і систем розподілу та роботи з кінцевими споживачами; забезпечення ефектності процесу розподілу шляхом скорочення часу на перебування товарів у дорозі і мінімізації витрат обігу. У кваліфікаційній роботі було встановлено, що планування ефективної політики розподілу продукції на підприємстві є важливою складовою стратегічного управління, яка дозволяє досягати максимальної вартості продукції та задовольняти потреби клієнтів, оптимізуючи виробничі процеси та використання ресурсів. Було проведено оцінку п'яти сил конкуренції за Портером для підприємства та на її основі запропоновано стратегічні альтернативи розвитку маркетингового управління політикою розподілу, які можна запроваджувати у діяльність підприємства як окремо, так і комбіновано. Для удосконалення маркетингової політики розподілу продукції підприємства було запропоновано використати стратегію диференціації цін, диференціацію цін з урахуванням критерію сезонності та мотиваційну систему цінової політики. Після проведеного аналізу було визначено, що після впровадження заходів, які пов’язані з удосконаленням маркетингової політики розподілу за рахунок застосування диференційованої цінової політики та мотивації споживачів, комплексний показник ефективності цінової політики зріс. У цілому, можна констатувати, що запропоновані заходи будуть ефективними і сприятимуть покращенню не лише політики розподілу, а і загальної політики діяльності підприємства та його прибутковості.