Маркетингове планування та управління політикою просування продукції підприємства

Abstract

В кваліфікаційній роботі досліджено теоретичні засади планування та управління політикою просування продукції підприємства, розглянуто сутність, поняття, особливості планування політикою просування продукції підприємства. Планування політики просування у системі управління підприємством передбачає розробку комплексу заходів підприємства чи його представників з використання сукупності комунікативних інструментів, тобто напрямів комунікаційної політики. Проведено загальний аналіз діяльності ТОВ «Агроконтракт», основних економічних показників, зроблена оцінка планування маркетингової та політики підприємства та просування продукції. Досліджено комплекс маркетингу, товарний асортимент, ціни та збут продукції. Підприємство спеціалізується на роздрібній тогівлі. Ціни на товари підприємства мають тенденцію до щорічного зростання, проте існує діапазон знижок для постійних клієнтів. Продукція реалізується не тільки в межах місцевого ринку, але частково за межами Сумської області. SWOT – аналіз показав, що на підприємстві переважають сильні сторони. Воно має досить стійку позицію на ринку будівельних матеріалів, що формує позитив¬ний імідж у споживачів за допомогою сильних сторін підприємства, а отже має шанси для подальшого розвитку та розширення ринків збуту шляхом покращення комунікаційних зв’язків. Обґрунтовано шляхи вдосконалення планування політики просування товарів підприємства, розраховано рекламно-комунікацій бюджет який визначить, які дії потрібно виконати для реалізації поставлених цілей. Використання на рекламно-комунікаційні заходи просування коштів є повністю обґрунтованим і цілеспрямованим, в достатній кількості щоб забезпечити стабільний збут продукції. Найбільшу увагу пропонується приділити просуванню сайту, оскільки велика кількість споживачів шукає інформацію саме на сайті підприємства або за пошуковими словами відповідної продукції. Також акції для потенційних споживачів, витратна частина для підприємства, але це дасть змогу збільшити чисельність споживачів, а відтак, і обсяги реалізації продукції. Проведене моделювання внутрішньої дохідності вкладених в реалізацію зроблених рекомендацій коштів залежно від зміни обсягів збуту продукції, показало що кошти вкладені в розробку та вдосконалення маркетингової комунікаційної політики, будуть мати внутрішню дохідність не нижче 6%.