Стратегія маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства

Abstract

В кваліфікаційній роботі розглянуто теоретико - методичні основи формування стратегії маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства, досліджено стан маркетингової діяльності та надано оцінку ефективності управління збутовою діяльністю підприємства, визначено шляхи вдосконалення організації збуту продукції підприємства на засадах маркетингу, запропоновано напрями покращення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства на зовнішньому ринку, здійснено обґрунтований вибір маркетингової стратегії управління збутом підприємства та визначено економічний ефект від її впровадження. Рекомендовано до запровадження маркетингові інструменти (за показниками їх реалізації), що забезпечить підвищення результативності управління збутовою діяльністю товариства. Запропоновано удосконалення системи маркетингового управління збутовою діяльністю здійснювати на базі науково обґрунтованої концепції ощадливого виробництва, як типу оптимізації виробничих витрат та операції. Пропоновано реорганізаційну схему здійснення логістичних процесів на підприємстві та застосування оптимальної CRM-системи, що сприятиме підвищенню автоматизації бізнес-процесів та дозволить знизити витрати на виробництво та збут. Пропоновано до впровадження підсистему управління збутом на зовнішньому ринку, як елемент системи маркетингового управління його збутовою діяльністю. Представлено у вигляді пропонованого алгоритму процес реалізації тактичних заходів в межах стратегії збутової діяльності на зовнішньому ринку. Розроблено та конкретизовано заходи до впровадження з удосконалення управління збутовою діяльністю на зовнішньому ринку. Зазначено, що вкрай доцільним для товариства є формування, з подальшим впровадженням в практичну діяльність, ефективної маркетингової стратегії збуту, розробленої за результатами маркетингового аналізу середовища його функціонування. Для обґрунтованого вибору ефективної маркетингової стратегії збуту використано матрицю Shell/DPM та застосовано експертний метод для обґрунтованості факторів привабливості машинобудівної галузі та конкурентоспроможності товариства. Обґрунтовано визначена позиція товариства на матриці Shell/DPM та її відповідність стратегії посилення конкурентних переваг. Пропоновано низку тактичних заходів в межах формування маркетингової стратегії управління збутовою діяльністю, зорієнтованої на посилення конкурентних переваг підприємства. Прораховано оцінку економічного ефекту від реалізації пропонованих заходів за сформованою збутовою стратегію управління продажами товариства.