Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства

Щеглова, Анна Володимирівна; Shchehlova, Anna Volodymyrivna

dc.contributor.author	Щеглова, Анна Володимирівна
dc.contributor.author	Shchehlova, Anna Volodymyrivna
dc.date.accessioned	2026-02-10T10:41:36Z
dc.date.available	2026-02-10T10:41:36Z
dc.date.issued	2025
dc.identifier.citation	Факультет економіки та менеджменту ; наук. керівник В. І. Мусієнко	uk_UA
dc.identifier.uri	https://repo.snau.edu.ua/xmlui/handle/123456789/15332
dc.description	The qualification work is concerned with studying the theoretical, methodological and practical issues of marketing management of sales activities of an enterprise in the agrarian sphere. The article analyses the range of products/goods of the enterprise by their assortment groups; analyses sales channels, market segmentation and efficiency of distribution of products through the existing channels of their sale. It is proved that the optimal assortment is unique for each enterprise and depends on demand, sales volume, availability of capital and other resources. It is noted that it is the price that affects the volume of sales of products/goods, the size of which is one of the main factors in obtaining a positive financial result from operating activities. An assessment of marketing management of the sales activities of an agricultural enterprise is carried out by analyzing the dynamics of its indicators and the payback of sales costs. It is generalized that the enterprise controls the process of product sales and analyzes its sales activities. Given that intermediaries (in the opinion of the company's representatives) cannot provide the required quality of service or violate the sales strategy, the management of the enterprise in its relations with consumers of its products/services seeks close contact with them to meet their constantly changing needs. As a way to improve the organization of sales management of enterprises on the basis of marketing, the paper proposes to use B2B marketing tools (direct marketing and personal sales, PR, branding, sales promotion and sponsorship, exhibitions, distribution, e-marketing, content marketing, specialized press) with a focus on the needs of the consumer/client and the dependence of demand for products/services on the demand for final consumer goods/ B2B products. These properties of B2B marketing affect the selection of marketing tools for their effective use. A methodology for evaluating the effectiveness of marketing activities has been proposed, which allows to calculate the indicator of increase in turnover after the introduction of marketing initiatives by an enterprise.	uk_UA
dc.description.abstract	Робота присвячена дослідженню теоретико-методичних та практичних питань маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства аграрної сфери. Проведено аналіз асортименту продукції/товарів підприємства за їх асортиментними групами; проаналізовано канали збуту, сегментацію ринку та ефективність розподілу продукції по існуючим каналам її реалізації. Доведено, що оптимальний асортимент є унікальним для кожного підприємства і залежить від попиту, обсягу продажів, наявності капіталу та нших ресурсів. Зазначено, що саме ціна впливає на обсяг реалізації продукції/товарів, розмір якої є одним з основних чинників отримання позитивного фінансового результату від операційної діяльності. Здійснено оцінку маркетингового управління збутовою діяльністю аграрного підприємства шляхом аналізу динаміки його показників та окупністі витрат на збут. Узагальнено, що підприємство контролює процес збуту продукції та аналізує свою збутову діяльность. Враховуючи те, що посередники (на думку представників підприємства) не можуть забезпечити необхідну якість обслуговування чи порушують стратегію збуту, керівництво господарства у відносинах зі споживачами його продукції/послуг прагне до тісного контакту з ними, щоб задовольняти їх потреби, які постійно змінюються. Як напрям удосконалення організації управління збутовою діяльністю підприємств на засадах маркетингу, в роботі запропоновано використовувати інструменти B2B-маркетингу (прямий маркетинг та особисті продажі, PR, брендинг, стимулювання продажу та спонсорство, виставки, дистрибуція, електронний маркетинг, контент-маркетинг, спеціалізована преса) з орієнтацією на потреби споживача/клієнта та залежності попиту на продукти/послуги від попиту на кінцеві споживчі товари/продукцію B2B. Ці властивості B2B маркетингу впливають на підбір та адаптацію маркетингових інструментів для їх ефективного використання. Запропоновано до використання методику оцінки ефективності маркетингових заходів, яка дозволяє здійснити розрахунок показника приросту товарообігу після впровадження підприємством маркетингових ініціатив.	uk_UA
dc.language.iso	other	uk_UA
dc.publisher	СНАУ	uk_UA
dc.subject	маркетингове управління	uk_UA
dc.subject	збутова діяльність	uk_UA
dc.subject	сільськогосподарське підприємство	uk_UA
dc.subject	marketing management	uk_UA
dc.subject	sales activities	uk_UA
dc.subject	agricultural enterprise	uk_UA
dc.title	Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства	uk_UA
dc.title.alternative	Improving marketing management of the company's sales activities	uk_UA
dc.type	Other	uk_UA