Please use this identifier to cite or link to this item:
https://repo.snau.edu.ua:8080/xmlui/handle/123456789/3297
Title: | Reviw of marketing approaches to increase of sales effectiveness in the context of behavioral economics |
Other Titles: | Огляд маркетингових підходів до підвищення ефективності продажів в контексті поведінкової економіки Обзор маркетинговых подходов к повышению эффективности продаж в контексте поведенческой экономики |
Authors: | Makhnusha, Svitlana Mykhailivna Махнуша, Світлана Михайлівна Махнуша, Светлана Михайловна |
Keywords: | social factors purchasing activity deficit соціальні чинники купівельна активність дефіцит социальные факторы покупательская активность дефицит |
Issue Date: | 2016 |
Publisher: | Сумський державний університет |
Citation: | Makhnusha S. M. Review of marketing approaches to increase of sales effectiveness in the context of behavioral economics [Electronic resource] / S. M. Makhnusha // Economic Processes Management: International Scientific E-Journal. – 2016. – № 2. |
Abstract: | The author of the article describes the main ideas of behavioral economics as a new direction in economic science. It sets out its postulates concerning the irrational behavior of people in terms of their economic decision-making, particularly in the context of marketing for the purpose of increasing sales efficiency. There were systematized approaches and it was proposed their integral use for the integrated result of these marketing techniques of influence onto the irrational motives of consumers’ behavior. У статті автором розглянуті основні ідеї поведінкової економіки як нового напряму в економічній науці. Викладено її постулати, що стосуються ірраціональної поведінки людей в умовах прийняття ними господарських рішень, зокрема в контексті маркетингу для цілей підвищення ефективності продажів. Систематизовано підходи і запропоновано їх інтегральне використання для отримання інтегрованого результату від цих маркетингових технологій впливу на ірраціональні мотиви поведінки покупців. |
Description: | В статье автором рассмотрены основные идеи поведенческой экономики как нового направления в экономической науке. Изложены её постулаты, касающиеся иррационального поведения людей в условиях принятия ими хозяйственных решений, в частности в контексте маркетинга для целей повышения эффективности продаж. Систематизированы подходы и предложено их интегральное использование для получения интегрированного результата от этих маркетинговых технологий влияния на иррациональные мотивы поведения покупателей. |
URI: | http://repo.sau.sumy.ua/handle/123456789/3297 |
Appears in Collections: | Статті, тези доповідей |
Files in This Item:
File | Description | Size | Format | |
---|---|---|---|---|
Makhnusha_S._M._article.pdf | 235,09 kB | Adobe PDF | View/Open |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.