Abstract:
В кваліфікаційній роботі розглянуто сутність понять «збутова діяльність» та
«управління збутовою діяльністю» на рівні суб’єкта господарювання; досліджено
методику оцінки управління збутовою діяльністю торгівельного підприємства.
Надано загальну організаційно-економічну характеристику діяльності ТОВ
«ОЛАН АПАТОР» м. Суми, проаналізовано основні тенденції збутової
діяльності; здійснено аналіз та оцінку ефективності управління збутовою
діяльністю, представлено матрицю SWOT-аналізу збутової діяльності
торгівельного підприємства, виділені слабкі місця та запропоновані заходи для
підвищення результативності діяльності з цього напрямку.
Запропоновано основні напрями удосконалення системи управління
збутовою діяльністю з використанням альтернативних методів збуту та
стимуляції продажів ТОВ «ОЛАН АПАТОР», що передбачають підвищення
ефективності роботи працівників, проведення акцій, підвищення
конкурентоспроможності, адаптація до ринку, проведення реорганізації відділу
збуту.
Description:
The qualification work considers the essence of the concepts of «sales activities»
and «sales management» at the level of an economic entity; the methodology for
assessing the management of sales activities of a trading enterprise is studied.
A general organisational and economic description of the activities of LLC
«OLAN APATOR» in the city of Sumy is provided. Sumy, analyses main tendencies of
sales activity; analyses and evaluates efficiency of management of sales activity,
presents a matrix of SWOT-analysis of sales activity of trade enterprise, allocates
weaknesses and offers measures for increase of efficiency of activity in this direction.
It offers main directions of improvement of the system of management of sales
activity with the use of alternative methods of sales and stimulation of sales of LLC
«OLAN APATOR», which envisage increase of efficiency of work of employees,
carrying out actions, increase of competitiveness, adaptation to the market, carrying out
reorganisation of the sales department.
