Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства

Abstract

В кваліфікаційній роботі розглянуто методичні і практичні рекомендації щодо удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства, здійснено теоретико-методичне дослідження основ маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства, досліджено процес маркетингового управління збутовою діяльністю на підприємстві, визначено та обґрунтовано шляхи вдосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства. Під час проведення дослідження було встановлено, що раціональна система збуту обов’язково має базуватися на принципах маркетингу та відповідати загальній стратегії маркетингової діяльності підприємства. Збутова діяльність є комплексом пов’язаних між собою операцій з планування, вибору партнерів та постачальників, ціноутворення та інших дій, які будуть призводити до збільшення попиту і прискорювати збут продукції підприємства і, як наслідок, підвищувати його прибутковість та конкурентоспроможність. Було розроблено стратегії удосконалення збутової політики діяльності підприємства з використанням матричних методів маркетингового аналізу, що допоможуть підприємству зрозуміти свої можливості, використовувати сильні сторони, уникати загроз та подолати слабкості для досягнення успіху на ринку. У дослідженні було зроблено акцент на тому, що збутова політика в умовах війни повинна бути гнучкою, реалістичною та спрямованою на забезпечення найважливіших потреб клієнтів та власних цілей компанії в умовах невизначеності. Одним із перспективних напрямів розвитку збутової політики підприємства є цифровізація логістичних процесів, який буде поєднувати у собі можливість дистанційного управління поставками, а також допоможе налагодити більш тісні взаємозв’язки з клієнтами та контрагентами, що призведе до покращення якості надаваних послуг з маркетингової точки зору. Для цього підприємство може впровадити у свою діяльність систему автоматизації транспортної логістики і доставки Logist.UA, що являє собою комплекс TMS та YMS систем для автоматизації транспортної логістики та управління доставками. Було досліджено синергетичний ефект від впровадження запропонованих заходів.