Стратегічне управління маркетингово-збутової діяльності підприємства малого бізнесу

Abstract

У кваліфікаційній роботі досліджено аналіз основних аспектів стратегічного управління маркетингово-збутовою діяльністю в умовах економічної нестабільності та конкуренції. Акцентується увага на важливості маркетингового планування та стратегічного підходу для малого бізнесу, з огляду на обмеженість ресурсів і необхідність адаптації до швидких змін ринкового середовища. Розглянуто ключові виклики, з якими стикаються підприємства, зокрема у контексті військових дій, та підкреслено роль державної підтримки для розвитку малого бізнесу. Окрему увагу приділено питанням вдосконалення збутової діяльності, її ролі у забезпеченні конкурентних переваг і підвищенні ефективності. Визначено важливість інтеграції ринкових досліджень у процес маркетингового моніторингу для аналізу динаміки ринкових змін і коригування бізнес-стратегій. У розділі також розглянуто наукові підходи до вирішення актуальних проблем збутової діяльності, запропоновані як українськими, так і зарубіжними дослідниками. В другому розділі досліджено комплексний аналіз організаційно-економічних характеристик підприємства. У розділі детально проаналізовано основні показники діяльності підприємства, зокрема фінансові результати, рівень продуктивності, обсяги реалізації продукції, а також досліджено організаційну структуру управління, масштаби операцій та рівень забезпеченості ресурсами. Особливу увагу приділено оцінці планування збутової діяльності підприємства, включаючи аналіз поточного стану системи збуту, ефективності використання каналів продажу, а також відповідності стратегічних і тактичних планів збуту сучасним ринковим вимогам. В третьому розділі приділено увагу оцінці внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства в контексті розробки збутової стратегії. На основі проведеного аналізу визначено стратегічні напрями вдосконалення збутової політики, спрямовані на підвищення ефективності продажів, розширення ринкових можливостей та зміцнення позицій підприємства на ринку. Особливу увагу приділено формуванню адаптивних підходів до управління збутовою діяльністю з урахуванням мінливих умов зовнішнього середовища. Також обґрунтовано шляхи вдосконалення системи управління збутовою діяльністю, що включають оптимізацію каналів збуту, поліпшення комунікацій із клієнтами, впровадження сучасних цифрових технологій і підвищення ефективності взаємодії між підрозділами підприємства.