Економічне обґрунтування розширення торговельного потенціалу підприємства

Abstract

В кваліфікаційній роботі досліджено питання розширення торговельного потенціалу підприємства в сучасних умовах господарювання. Досліджено теоретико-методичні аспекти розширення торговельного потенціалу підприємства; проведено аналіз торговельного потенціалу ТОВ «Енерго синтез»; розроблено напрями розширення торговельного потенціалу ТОВ «Енерго синтез» та здійснено їх економічне обґрунтування. У роботі здійснено деталізований аналіз торговельного потенціалу ТОВ «Енерго синтез», досліджено показники фінансових результатів господарювання, проведено аналіз торговельного потенціалу підприємства та ефективності його використання, здійснена оцінка конкурентного середовища та позиціонування підприємства на ринку. Встановлено, що найсильнішими конкурентними перевагами підприємства є широкий асортимент товарів та послуг, висока якість послуг та високий рівень задоволеності клієнтів. Найнижчі оцінки підприємство отримало за імідж та маркетингові комунікації, що вказує на слабкі місця в системі управління торговельним потенціалом. Середні показники демонструє цінова політика та програми лояльності, що свідчить про наявність потенціалу для вдосконалення в цих напрямках. Запропоновано напрями розширення торговельного потенціалу ТОВ «Енерго синтез» та їх економічне обґрунтування. Здійснено розробку стратегії розширення торговельного потенціалу підприємства та комплексу заходів щодо реалізації стратегії розширення торговельного потенціалу підприємства, здійснено економічне обґрунтування доцільності запропонованих заходів. Комплексний підхід включає модернізацію виробництва, розширення географії діяльності, впровадження інновацій та посилення клієнтоорієнтованості, дозволить досягти запланованого підвищення торговельного потенціалу на 26,1%. Найбільше зростання очікується у сферах, які безпосередньо впливають на ринкову позицію підприємства - маркетинг, імідж та взаємодія з клієнтами, що свідчить про правильність обраної стратегії розвитку. Отримані результати свідчать про успішність комплексу практичних заходів з розширення торговельного потенціалу: поступове нарощування фінансових надходжень, контрольоване збільшення витрат та вихід на позитивний кумулятивний грошовий потік підтверджують економічну ефективність запропонованої стратегії розвитку ТОВ «Енерго Синтез».