Удосконалення маркетингової збутової політики аграрного підприємства

Данильченко, Артем Сергійович; Danilchenko, Artem Sergiyovych

Удосконалення маркетингової збутової політики аграрного підприємства

Данильченко, Артем Сергійович; Danilchenko, Artem Sergiyovych

URI: https://repo.snau.edu.ua/xmlui/handle/123456789/15299

Дата: 2025

Короткий опис(реферат):

У роботі розглянуто сутність, поняття, особливості маркетингової збутової політики підприємства. Процес удосконалення маркетингової збутової політики більш значущий, ніж створення формалізованого плану, чи стратегії збуту, відтак визначено, що необхідно планувати збутову політику та задатися питаннями: «Що потрібно для досягнення успіху і як це можливо для аграрного підприємства» Проведено загальний аналіз діяльності ТОВ «АФ «Довіра 2008», основних економічних показників, зроблена оцінка маркетингової та збутової діяльності підприємства. Досліджено комплекс маркетингу, товарний асортимент, збут продукції. Підприємство спеціалізується на виробництві зернових та молока. Ціни на аграрну продукцію підприємства мають тенденцію до щорічного зростання, проте існує діапазон знижок для постійних клієнтів. Продукція реалізується не тільки вна регіональному ринку, але в Україні через оптових посередників та прямий збут. SWOT – аналіз показав, що на підприємстві переважають сильні сторони. Воно має досить стійку позицію на аграрному ринку, що формує позитив-ний імідж у споживачів за допомогою сильних сторін підприємства, а отже має шанси для подальшого розвитку та розширення ринків збуту, покращення збутової політики. Обґрунтовано шляхи вдосконалення збутової політики підприємства, запропоновано впровадження мультиканальної стратегії збуту, системи планування на основі методики SOSTAC, яка дозволить поставити адекватні цілі для розвитку свого проекту, а також визначить, які дії потрібно виконати для реалізації цих цілей. Запропоновано спланувати стратегію розширення ринків збуту. Планування збутової політики потребує також необхідності постійного та періодичного розширення та оновлення асортименту продукції підприємства. Фірма має всі можливості для нарощування та розширення асортименту і створення інноваційних продуктів для підтримання маркетингової активності підприємства. Все це матиме позитивні тенденції і характеризуватиме високий рівень системи організації збутової політики. На основі проведеного моделювання внутрішньої дохідності вкладених в реалізацію зроблених рекомендацій коштів залежно від зміни обсягів збуту продукції показало що кошти вкладені в розробку та вдосконалення маркетингової збутової стратегії, будуть мати внутрішню дохідність не нижче 0, 9%.

Суть розробки, основні результати:

The work examines the essence, concept, features of the marketing and sales policy of the enterprise. The process of improving the marketing and sales policy is more significant than creating a formalized plan or sales strategy, therefore it is determined that it is necessary to plan a sales policy and ask questions: “What is needed to achieve success and how is it possible for an agricultural enterprise” A general analysis of the activities of LLC “AF “Dovira 2008”, the main economic indicators, an assessment of the marketing and sales activities of the enterprise was carried out. The marketing complex, product range, and sales of products were studied. The enterprise specializes in the production of grain and milk. Prices for the enterprise’s agricultural products tend to grow annually, but there is a range of discounts for regular customers. The products are sold not only in the regional market, but in Ukraine through wholesale intermediaries and direct sales. SWOT analysis showed that the company's strengths prevail. It has a fairly stable position in the agricultural market, which forms a positive image among consumers with the help of the company's strengths, and therefore has chances for further development and expansion of sales markets, improvement of sales policy. Ways to improve the company's sales policy are substantiated, the implementation of a multi-channel sales strategy, a planning system based on the SOSTAC methodology is proposed, which will allow setting adequate goals for the development of your project, and also determine what actions need to be taken to implement these goals. It is proposed to plan a strategy for expanding sales markets. Planning a sales policy also requires the need for constant and periodic expansion and updating of the company's product range. The company has all the opportunities to increase and expand the range and create innovative products to maintain the marketing activity of the company. All this will have positive trends and will characterize a high level of the sales policy organization system. Based on the modeling of the internal rate of return of funds invested in the implementation of the recommendations made, depending on changes in product sales volumes, it was shown that the funds invested in the development and improvement of the marketing and sales strategy will have an internal rate of return of not less than 0.9%.

Показати повний опис матеріалу