Прогнозування конкурентного статусу торговельного підприємства на регіональному ринку

Ковтуненко, Єгор Володимирович; Kovtunenko, Yehor Volodymyrovych

Прогнозування конкурентного статусу торговельного підприємства на регіональному ринку

Ковтуненко, Єгор Володимирович; Kovtunenko, Yehor Volodymyrovych

URI: https://repo.snau.edu.ua/xmlui/handle/123456789/15337

Дата: 2025

Короткий опис(реферат):

У кваліфікаційній роботі досліджено питання прогнозування та підвищення конкурентного статусу суб’єкта господарювання на регіональному ринку (на прикладі ФОП «Силенко Роман Михайлович»). Досліджено теоретико-методичні основи прогнозування конкурентного статусу торговельного підприємства; проведено оцінку та аналіз стану конкурентного статусу та ринкового середовища досліджуваного підприємства; розроблено шляхи його удосконалення та здійснено економічну оцінку ефективності запропонованих заходів. У роботі систематизовано теоретико-методичні положення щодо сутності конкурентного статусу як комплексної економічної категорії, що інтегрує ринкову, економічну, організаційну та репутаційну складові. Проведений аналіз діяльності ФОП «Силенко Р.М.» за 2022–2024 рр. виявив позитивну динаміку зростання доходів та продуктивності праці, але водночас — випереджаюче зростання собівартості, зниження рентабельності та критичний рівень зносу основних засобів. Комплексна діагностика конкурентного середовища за моделлю Портера, SWOT-аналіз та експертне оцінювання конкурентоспроможності дозволили встановити поточний інтегральний показник конкурентного статусу на рівні 0,818, що відповідає середньому рівню, та визначити ключові проблемні зони. Висновки дослідження підтверджують наявність суттєвого потенціалу для зміцнення ринкових позицій підприємства. До ключових запропонованих напрямів удосконалення входять: оптимізація операційних витрат і логістики, модернізація основних засобів, цифровізація бізнес-процесів (створення онлайн-платформи, CRM), розширення асортименту та маркетингової активності, розвиток B2B-сегменту та географічна експансія. Для їх реалізації запропоновано інвестиційну програму та методи сценарного й імітаційного моделювання для прогнозування впливу управлінських рішень на конкурентний статус. Прогнозні розрахунки за реалістичним сценарієм передбачають збільшення інтегрального показника конкурентного статусу до 1,085, зростання річного доходу до 1680 тис. грн. та чистого прибутку до 240,8 тис. грн. до 2026 року. Економічна оцінка підтверджує ефективність інвестиційної програми обсягом 696 тис. грн.: чистий дисконтований дохід складає 142,5 тис. грн., внутрішня норма прибутковості – 34,2%, а дисконтований термін окупності – 38,5 місяці.

Суть розробки, основні результати:

The thesis examines the issues of forecasting and improving the competitive status of a business entity in the regional market (using the example of Roman Silenko, sole proprietor). The theoretical and methodological foundations for forecasting the competitive status of a trading enterprise are examined; an assessment and analysis of the competitive status and market environment of the enterprise under study is carried out; ways to improve it are developed and an economic assessment of the effectiveness of the proposed measures is carried out. The paper systematizes the theoretical and methodological provisions regarding the essence of competitive status as a complex economic category that integrates market, economic, organizational, and reputational components. An analysis of the activities of the individual entrepreneur “Silenko R.M.” for 2022–2024 revealed a positive trend in the growth of income and labor productivity, but at the same time - an outpacing growth in production costs, a decrease in profitability, and a critical level of depreciation of fixed assets. Comprehensive diagnostics of the competitive environment using Porter's model, SWOT analysis, and expert assessment of competitiveness made it possible to establish the current integral indicator of competitive status at 0.818, which corresponds to the average level, and to identify key problem areas. The research findings confirm the existence of significant potential for strengthening the company's market position. The key proposed areas for improvement include: optimization of operating costs and logistics, modernization of fixed assets, digitization of business processes (creation of an online platform, CRM), expansion of the product range and marketing activities, development of the B2B segment, and geographical expansion. To implement these, an investment program and scenario and simulation modeling methods are proposed to predict the impact of management decisions on competitive status. Forecast calculations based on a realistic scenario predict an increase in the integral indicator of competitive status to 1.085, growth in annual revenue to UAH 1,680,000, and net profit to UAH 240,800 by 2026. The economic assessment confirms the effectiveness of the investment program in the amount of UAH 696 thousand: the net discounted income is UAH 142.5 thousand, the internal rate of return is 34.2%, and the discounted payback period is 38.5 months.

Показати повний опис матеріалу