Управління просуванням продукції на сільськогосподарському підприємстві

Abstract

У кваліфікаційній роботі досліджено теоретичні та практичні засади управління просуванням продукції сільськогосподарських підприємств, узагальнено підходи до організації збутової, логістичної та комунікаційної діяльності, а також визначено шляхи підвищення ефективності системи просування продукції. Надано організаційно-економічну характеристику ПСП «Слобожанщина Агро», Встановлено, що підприємство демонструє позитивну динаміку розвитку: у 2025 році чистий дохід становив 1700903 тис. грн, прибуток 616458 тис. грн, рівень рентабельність - 80,99%. Це свідчить про високу ефективність виробничої діяльності та раціональне використання ресурсного потенціалу. Разом із тим виявлено проблеми, пов’язані з домінуванням посередницьких каналів збуту, недостатнім розвитком прямих контрактів, обмеженою цифровою присутністю та недостатньою гнучкістю збутової політики. У третьому розділі розроблено комплекс заходів щодо удосконалення управління просуванням продукції сільськогосподарського підприємства, спрямованих на підвищення ефективності збутової системи та зміцнення ринкових позицій ПСП «Слобожанщина Агро». Обґрунтовано диверсифікацію каналів збуту шляхом часткової переорієнтації на внутрішній ринок і використання альтернативних логістичних маршрутів, що дає змогу зменшити залежність від окремих експортних напрямів. Визначено доцільність розвитку прямих контрактів із покупцями, що забезпечує підвищення ціни реалізації та скорочення витрат на посередницькі структури. Важливим напрямом є активізація цифрового маркетингу, що сприяє розширенню ринку збуту, залученню нових партнерів і підвищенню впізнаваності підприємства. Окремо обґрунтовано впровадження рекламної кампанії «Сучасне зерно України», орієнтованої на посилення експортних позицій та збільшення обсягів реалізації продукції. Економічна оцінка підтвердила ефективність запропонованих рішень. Сукупний ефект полягає у скороченні витрат, підвищенні доходності та зростанні рентабельності підприємства. Встановлено, що реалізація цих заходів забезпечує не лише економічні, а й управлінські результати.