Управління мapкeтингoвo-збутoвою та логістичною концепцією і впровадження її в бізнес-стратегію cуб’єкта aгpapнoгo підприємництва

Лишенко, Маргарита Олександрівна; Жук, Руслан Іванович; Петренко, Олег Ігорович; Lyshenko, Marharyta; Zhuk, Ruslan; Petrenko, Oleg

Управління мapкeтингoвo-збутoвою та логістичною концепцією і впровадження її в бізнес-стратегію cуб’єкта aгpapнoгo підприємництва

Лишенко, Маргарита Олександрівна; Жук, Руслан Іванович; Петренко, Олег Ігорович; Lyshenko, Marharyta; Zhuk, Ruslan; Petrenko, Oleg

URI: https://repo.snau.edu.ua/xmlui/handle/123456789/15565

Date: 2025

Abstract:

У статті проведена оцiнка пoтeнцiaлу poзвитку мapкeтингoвo-збутoвoї та логістичної дiяльнocтi aгpapного пiдпpиємcтва на перспективу; визначено маркетингові можливості управління виробничо-збутовою концепцією підприємства; сформовано шляхи пiдвищeння eфeктивнocтi мapкeтингoвo-збутoвoї дiяльнocтi cуб'єкту aгpapнoгo бiзнecу, запропоновано до впровадження маркетингово-збутову концепцію в загальну бізнес-стратегію підприємства, визначена концепція оцінки логістичної діяльності підприємства, відображено індикатори, які дозволяють аналізувати стан логістичної системи. Підвищення результативності аграрних підприємств є запорукою успішного функціонування економіки держави. Однак, наразі, перед товаровиробниками постає низка проблем, які стосуються майже всіх сфер їх виробничо-комерційної та аграрної діяльності. Так, проблеми виробничого та торгівельного характеру безпосередньо спричиняють негативні наслідки у результатах збутової діяльності, невідповідність формування цінової політики товаровиробників сучасним викликам забезпечення необхідного рівня фінансової самостійності знижує їх показники економічної ефективності. Всі визначені напрями повністю впливають на можливості та перспективи формування належного рівня маркетингового управління виробничо-збутовою концепцією та її вплив на формування бізнес-стратегії аграрного підприємства. Одним із ключових інструментів управління, який сприяє підвищенню конкурентоспроможності аграрних підприємств як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках, є маркетингова діяльність. Сучасні економічні умови, зокрема вплив світової економічної кризи, значно трансформували внутрішні процеси функціонування підприємств. В Україні для досягнення високого рівня економічного розвитку необхідно подолати низку кризових явищ, серед яких основними є невідповідність структури та обсягів експорту потребам і можливостям держави. Динамічний розвиток аграрних підприємств у передкризовий період зумовив їх вихід на важливі позиції на внутрішньому та зовнішньому ринках. Однак, у сучасних умовах, замість зосередження на кількісному зростанні, акцент слід робити на забезпеченні якісного розвитку. Одним із шляхів досягнення цього є вдосконалення управління маркетингово-збутовою та логістичною концепцією підприємства. Маркетинг як функція управління дозволяє підприємствам стабілізувати внутрішні процеси, що своєю чергою сприяє підвищенню позицій на ринках збуту. Маркетингова діяльність у сучасних умовах повинна сприяти створенню та формування бізнес-стратегії, особливо в умовах нестабільності та мінливості зовнішнього середовища. Ефективність управління маркетингом та збутом напряму впливає на результативність розвитку підприємства та формування його бізнес-стратегії, оскільки саме маркетинг стає важливою складовою інтегрованої системи управління. Таким чином, управління маркетингово-збутовою і логістичною концепцією та формування бізнес-стратегії підприємства стає не лише інструментом стабілізації діяльності аграрних підприємств, але й ключовим фактором їх конкурентоспроможності та стійкого розвитку. Для ефективного впровадження маркетингових стратегій підприємствам необхідно створити гнучкі системи управління, здатні адаптуватися до змін у зовнішньому середовищі.

Description:

The purpose of writing the article is to study the issue of managing the marketing, sales and logistics concept and its implementation in the business strategy of an agricultural business entity. The article assesses the potential for the development of marketing, sales and logistics activities of an agricultural enterprise in the future; identifies marketing opportunities for managing the production and sales concept of the enterprise; develops ways to increase the efficiency of marketing and sales activities of an agricultural business entity, proposes the implementation of a marketing and sales concept in the general business strategy of the enterprise, defines the concept of assessing the logistics activities of the enterprise, and displays indicators that allow analyzing the state of the logistics system. Increasing the efficiency of agricultural enterprises is the key to the successful functioning of the state economy. However, currently, commodity producers face a number of problems that concern almost all areas of their production, commercial and agricultural activities. Thus, problems of a production and trade nature directly cause negative consequences in the results of sales activities, the inconsistency of the formation of the pricing policy of commodity producers with the modern challenges of ensuring the necessary level of financial independence reduces their economic efficiency indicators. All the identified areas fully affect the possibilities and prospects of forming an appropriate level of marketing management by the production and sales concept and its impact on the formation of the business strategy of an agricultural enterprise. That is why researching this problem is relevant. Research methods. The following methods were used in the study: theoretical analysis of scientific literature, scientific abstraction, logical generalization, generalization methods, computational and analytical, systemic approach, marketing analysis methods. One of the key management tools that contributes to increasing the competitiveness of agricultural enterprises both in the domestic and foreign markets is marketing activities. Modern economic conditions, in particular the impact of the global economic crisis, have significantly transformed the internal processes of the functioning of enterprises. In Ukraine, in order to achieve a high level of economic development, it is necessary to overcome a number of crisis phenomena, among which the main ones are the mismatch of the structure and volumes of exports to the needs and capabilities of the state. The dynamic development of agricultural enterprises in the pre-crisis period led to their emergence into important positions in the domestic and foreign markets. However, in modern conditions, instead of focusing on quantitative growth, the emphasis should be on ensuring qualitative development. One of the ways to achieve this is to improve the management of the marketing, sales and logistics concept of the enterprise. Marketing as a management function allows enterprises to stabilize internal processes, which in turn contributes to improving their positions in sales markets. Marketing activities in modern conditions should contribute to the creation and formation of a business strategy, especially in conditions of instability and variability of the external environment. The effectiveness of marketing and sales management directly affects the effectiveness of the enterprise's development and the formation of its business strategy, since marketing itself is becoming an important component of an integrated management system. Thus, the management of the marketing, sales and logistics concept and the formation of the enterprise's business strategy become not only a tool for stabilizing the activities of agricultural enterprises, but also a key factor in their competitiveness and sustainable development. For the effective implementation of marketing strategies, enterprises need to create flexible management systems that are able to adapt to changes in the external environment.

Show full item record